Quando chegamos na Malásia, visitamos nosso cliente MANI, que é dono de uma empresa de engenharia elétrica na Malásia. Estabelecemos uma cooperação de longo prazo por 5 anos e ele compra cabos circulares laranja de nós todos os anos, incluindo cabo circular laranja de 10 mm com 2 núcleos e terra, cabo circular laranja de 16 mm com 4 núcleos e terra, cabo circular laranja de 4 mm com 2 núcleos e terra e cabo circular laranja de 6 mm. Lembro-me de algumas vezes durante nossa cooperação, ele não estava muito confiante sobre nossos produtos e serviços. Toda vez, antes de fazer um pedido, ele tinha que voar da Malásia para nossa empresa para negociações presenciais, confirmar as especificações do cabo circular laranja conosco e, em seguida, levar amostras do cabo circular laranja de 10 mm e do cabo circular laranja de 16 mm com ele, para inspecionar o cabo circular laranja mais tarde. Ele voava para a China duas vezes para cada pedido. Após nossa terceira colaboração, nossa integridade foi reconhecida por ele, então ele não teve que se preocupar em enganá-lo nos pedidos posteriores. Com cada cooperação de pedido, precisávamos apenas de alguns telefonemas simples para resolver o problema. Desta vez nos encontramos, ele tinha um novo projeto de engenharia e até nos consultou sobre o preço do fio de cobre THHN de 500 MCM, THHN de cobre de 8, THHN de cobre de 350 THHN e THHN de 100 mm2.
